Sell together with another company

Vad du får ut av det här

Ett gemensamt erbjudande och en skriftlig överenskommelse som svarar på de frågor som annars dyker upp först när något har gått fel. Vem är kundens motpart? Vem tar betalt? Vem ringer kunden?

Två företag med samma kunder kan sälja ett paket ihop utan att någon av dem behöver köpa in något nytt. Snickaren och elektrikern i samma kök. Verkstaden som monterar extraljus som en leverantör säljer. Föreningen som ordnar evenemanget och kaféet som står för maten. Kunden får en sak att säga ja till i stället för två.

Det här behöver du

• Ett företag du redan känner och litar på. Ett samarbete med en främling är en risk du inte behöver ta i början.
• En timme tillsammans för att gå igenom frågorna nedan.
• Ett dokument som ni båda skriver under. Papper räcker.

Steg 1: Bestäm vem kunden har avtal med

Det här är den viktigaste frågan, och det finns i praktiken två svar.

Ett av företagen säljer allt. Kunden har avtal med ett företag, får en offert och en faktura därifrån. Det andra företaget gör sin del på uppdrag av det första och fakturerar det, inte kunden. Det är enklast för kunden. Men det företag som har avtalet svarar också inför kunden för hela jobbet, även för den del som det andra företaget gjorde. Konsumentverket skriver så om hantverkare: ansvaret för underentreprenörens arbete ligger på den entreprenör kunden har anlitat, och fakturan ska komma därifrån.

Ni säljer var för sig, men marknadsför ihop. Kunden har två avtal och får två fakturor. Varje företag svarar för sin egen del. Det är tryggare för er, men kunden måste förstå att det är två motparter. Skriv det i erbjudandet med båda företagens namn.

Ett mellanläge, där det ena företaget tar betalt för båda och skickar vidare pengar till det andra utan att själv sälja den delen, ger flest frågor om ansvar och moms. Undvik det i början.

Steg 2: Bestäm vem som tar betalt, och när

Säljer ett företag allt tar det betalt för hela paketet och betalar det andra enligt er överenskommelse. Skriv när: när kunden har betalat, eller en fast dag i månaden? Vem bär risken om kunden inte betalar?

Säljer ni var för sig tar var och en betalt för sitt. Bestäm om kunden betalar båda på samma gång eller vid olika tillfällen.

Steg 3: Bestäm vem kunden ringer

En kontaktperson för kunden, även om ni är två som gör jobbet. Ringer kunden fel person ska den personen lämna över, inte skicka kunden vidare med ett telefonnummer.

Skriv också vad som händer vid fel. Vem tar emot reklamationen? Vem åker ut och tittar? Vem står för kostnaden om det visar sig att felet låg i den andra delen?

Steg 4: Skriv ner överenskommelsen

Det behöver inte vara ett långt avtal. Det ska svara på det här:

• Vad varje företag gör, och vad som inte ingår.
• Vem kunden har avtal med, och vem som skickar offert och faktura.
• Vem som tar betalt, hur pengarna delas och när de förs över.
• Vem som är kundens kontaktperson och vem som tar emot reklamationer.
• Vilka kunduppgifter ni delar med varandra, och till vad.
• Hur länge samarbetet gäller och hur det avslutas.

Skriv under båda två, med datum. Ska det dessutom vara ett stort åtagande, eller gälla länge, låt någon som kan avtal läsa det innan.

Steg 5: Gör erbjudandet

En sida eller ett blad med paketet, vad som ingår, priset och vem kunden har avtal med. Skicka offerten från det företag som ska ha avtalet. Läs Sätt ihop ett paket för hur innehåll och pris kan sättas.

Underskrift på nätet: DocuSeal

Vill du skriva under på nätet i stället för på papper kan du använda DocuSeal. Där laddar du upp överenskommelsen som PDF, lägger till fält för var och en som ska skriva under, och skickar den. Flera undertecknare på samma dokument ingår i grundversionen. Programmet är öppen källkod (AGPL 3.0) och kan köras på en egen server, till exempel med Docker. Automatiska påminnelser och några andra funktioner ingår bara i den betalda Pro-versionen.

Servern kan vänta. Ett papper som ni båda skriver under fungerar lika bra för ett första samarbete. Behöver du en server senare, börja med Installera Docker.

Vanliga problem

Vi är vänner, vi behöver inget papper. Det är just därför ni behöver det. Papperet skyddar vänskapen när en kund är missnöjd och ingen minns vad ni sa.

Den andra gör ett sämre jobb än jag. Då är det ditt rykte som skadas, särskilt om det är du som har avtalet. Börja med ett litet uppdrag ihop innan ni gör det till ett paket.

Kunden vill bara ha den ena delen. Låt det gå. Ett paket är ett erbjudande, inte ett krav.

Kontrollera innan du sätter igång

Kunden ska veta vem hen avtalar med. En privatperson ska innan avtalet få namn, telefonnummer, gatuadress och e-postadress till företaget, och priset med skatter och avgifter. Det står i marknadsföringslagen och, vid försäljning på nätet, i distansavtalslagen. Två företag i samma erbjudande ändrar inte det; det gör det bara viktigare att skriva rätt namn.

Moms när ett företag fakturerar för det andra. Köper företag A in B:s del och säljer den vidare till kunden är det en vanlig försäljning: A drar av momsen på inköpet och tar ut moms på hela försäljningen. Ett utlägg, utan moms, är det bara om kunden själv är betalningsansvarig mot B och A inte lägger på något. Fråga Skatteverket om ert upplägg är oklart. Är något av företagen inte momsregistrerat, se Starta eget: det här gäller innan du tar betalt.

Kunduppgifter. Delar ni kunders namn och adresser med varandra är det personuppgifter som lämnar ett företag. Dela bara det som behövs för jobbet, och skriv i överenskommelsen vad ni delar.

Källor

1. Konsumentverket, Anlita hantverkare: ansvaret för underentreprenörers arbete ligger på entreprenören, fakturan ska komma från den kunden har avtal med, skriftliga avtal. https://www.konsumentverket.se/varor-och-tjanster/anlita-hantverkare/ (läst 2026-10-03)
2. Marknadsföringslag (2008:486), 22 a §: namn, telefonnummer, gatuadress, e-postadress och pris innan konsumentavtal. https://www.riksdagen.se/sv/dokument-och-lagar/dokument/svensk-forfattningssamling/marknadsforingslag-2008486_sfs-2008-486/ (läst 2026-10-03)
3. Lag (2005:59) om distansavtal och avtal utanför affärslokaler, 2 kap. 2 §: information om näringsidkarens identitet och kontaktuppgifter. https://www.riksdagen.se/sv/dokument-och-lagar/dokument/svensk-forfattningssamling/lag-200559-om-distansavtal-och-avtal-utanfor_sfs-2005-59/ (läst 2026-10-03)
4. Skatteverket, Utlägg och vidarefakturering. https://www.skatteverket.se/foretag/moms/sarskildamomsregler/utlaggochvidarefakturering.4.3aa8c78a1466c58458747aa.html (läst 2026-10-03)
5. DocuSeal, README: flera undertecknare per dokument, AGPLv3, Docker, Pro-funktioner som automatiska påminnelser. https://github.com/docusealco/docuseal (läst 2026-10-03)
6. Integritetsskyddsmyndigheten, Personuppgifter. https://www.imy.se/verksamhet/dataskydd/det-har-galler-enligt-gdpr/introduktion-till-gdpr/personuppgifter/ (läst 2026-10-03)